釋義：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，任何一個(gè)企業(yè)都想把自己的產(chǎn)品和服務(wù)最大程度的銷售出去，在追求銷售最大化的同時(shí)，不可避免地存在著銷售風(fēng)險(xiǎn)，除非全部銷售都是現(xiàn)金或現(xiàn)匯交易。然而全部是現(xiàn)金或現(xiàn)匯交易，企業(yè)勢(shì)必拒絕一切賒銷，這就等于放棄了擴(kuò)大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。就不能實(shí)現(xiàn)銷售最大化，而發(fā)生賒銷，就必然會(huì)有不能回收貨款的風(fēng)險(xiǎn)。因此應(yīng)該說(shuō)銷售最大化與風(fēng)險(xiǎn)最小化是一對(duì)矛盾，信用管理的任務(wù)，就是要妥善地處理合理地解決這對(duì)矛盾。
信用管理的另一項(xiàng)重要任務(wù)就是加強(qiáng)企業(yè)自身的信用建設(shè)，樹立自身的良好信用形象。這涉及到企業(yè)的資本及運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品及服務(wù)、人員素質(zhì)與企業(yè)管理、公共關(guān)系與社會(huì)行為以及發(fā)展趨勢(shì)等多項(xiàng)內(nèi)容。概括地說(shuō)，就是如何使企業(yè)的信用行為和信用能力處于最佳狀態(tài)。
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